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一年卖了17亿?金华这家的瓜子销往全球还和董宇辉、罗永浩合作了!
作者:an888    发布于:2024-06-24 18:10   

  一年卖了17亿?金华这家的瓜子销往全球还和董宇辉、罗永浩合作了!一分钟生产40袋,每条生产线条生产线万袋……昨日,在金华市老街口食品有限公司生产车间,经过筛选、水煮、烘干、包装等多道工序后,一颗颗饱满圆润、色泽鲜亮的瓜子即将发往世界各地。

  从2014年创立品牌,到成为国 欧陆娱乐线路测速内行业第二,“老街口”仅用了10年。这10年间,“老街口”瓜子不仅连续4年登顶全网单品销量第一,更是走出国门,远销美国、加拿大、越南、澳大利亚、韩国等20多个国家和地区。

  “三五亲友围坐在街口,晒晒太阳,嗑嗑瓜子,唠唠家常……这样的场景,是许多人的儿时回忆。”金华市老街口食品有限公司董事长王俊说,从成立至今,“老街口”主打怀旧经典的美食主题概念,让瓜子成为人们打开儿时回忆的钥匙、按钮。

  掘取第一桶金后,“老街口”乘着互联网东风,大举“攻城略地”,先后入驻京东、拼多多、抖音、云集、爱库存、唯品会、零售通、考拉海购、快手小店、美团买菜、多多买菜等大型电商平台,线%以上,一年网销量可达8000吨,销售额超4亿元。

  互联网市场并非一成不变,随着直播兴起,“老街口”再次敏锐地嗅到商机,组建直播团队,抢占直播风口。“大颗粒,五筛五选,果仁香脆,欢迎大家选购……”在金华市老街口食品有限公司运营直播基地,主播佳佳手拿产品,正对镜头卖力吆喝,并不时与网友互动,解答问题。

  像佳佳这样的主播,“老街口”一共聘请了5位,并配备3位助播,全天候轮班在各大电商平台上进行直播。仅在抖音平台,“老街口”就拥有粉丝近90万,年销售额超8000万元。

  保持线上线下“两条腿走路”、做优市场布局,是“老街口”立足国内市场的法宝。但随着同质化竞争加剧、消费意向改变、零食渠道变化等因素,“老街口”瓜子想要继续做大做强,面临不少压力。

  如何打破行业局限,实现逆势突围?“老街口”走出“家门”闯市场,积极寻找海外商机。在美国,“老街口”与当地企业合作开展年货节,让外国人潜移默化地接受“瓜子文化”,并通过与TikTok等社交媒体的达人合作,在网络传播达人嗑瓜子的视频,吸引消费者的同时,扩大“老街口”品牌的海外知名度。

  因为地域文化不同,不同国家对瓜子口味要求也不一样。为更好地适应不同国家的市场,“老街口”特别注重与当地文化相结合,推出多种本地化的产品口味。例如在越南,“老街口”不仅保留传统的五香和核桃味,还特别推出椰香味、咖啡味和红枣味等,以迎合当地消费者的口味偏好。这些创新口味迅速获得市场认可,帮助“老街口”在当地市场站稳了脚跟。去年,“老街口”在海外市场销售额超过4000万元,今年目标为2亿元。

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